売却の流れ

不動産売却を成功させるためには、売却スケジュールをあらかじめ立てておくことが大切です。一般的に不動産が売れやすい時期は、引越し需要が高まる1月〜3月とされています。同じような動きは秋口にも見られます。ただし、時期だけにとらわれず、ご自身のライフプランや資金計画に合わせた無理のないスケジュールを立てることが、売却成功への第一歩です。

売却したい不動産に近い条件の物件をチェックして、売却希望価格をおおまかに想定しておきましょう。ただし、インターネットや広告に掲載されている価格はあくまでも「売り出し価格」です。長期間売れずにいるケースも少なくなく、実際の成約価格とは乖離があることも珍しくありません。福岡市東区・香椎エリアの実際の成約相場を知りたい方は、まずはお気軽にご相談ください。

不動産の価格算出には「取引事例比較法」「原価法」「収益還元法」の3種類があります。中古マンションの査定では主に取引事例比較法が用いられ、近隣の成約事例をもとに価格が算出されます。「適切な価格で売りたい」「決まった時期までに売りたい」「安心して売りたい」など、ご希望を詳しくお伝えいただくことで、ご事情に合った売却プランをご提案します。

他社で査定を受けたけれど納得できない、という場合もセカンドオピニオンとしてご相談ください。他社では聞けなかった話が多いとおっしゃる方が少なくありません。査定は完全無料、秘密は厳守します。

査定結果をもとに、売出価格を決定します。最終的な成約価格は買主様との交渉によって変動することもありますが、まずは「いくらで売りたいか」を明確にしておくことが大切です。資金計画も合わせて考慮しましょう。売り出す時期やそのときの市場動向によって不動産の価値は変動するため、根拠のある価格設定が重要です。

売却を依頼する不動産会社を決定し、正式な媒介契約を締結します。媒介契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があり、それぞれに特徴があります。売却戦略や売れなかった場合の対応策なども確認しながら、信頼できる会社を選ぶことが大切です。契約書の内容をしっかり確認し、疑問点はその場で解消しておきましょう。

媒介契約を締結したら、本格的な売却活動が始まります。レインズ（不動産流通標準情報システム）への登録をはじめ、各種ポータルサイトや協力会社のネットワークを活用して購入希望者へのアプローチを展開します。購入希望者からの問い合わせ対応や価格交渉も、私たちがサポートします。

他社での売却が思うように進まないケースのご相談も多くいただいています。「なかなか買い手がつかない」「担当者の説明が腑に落ちない」という場合は、ぜひ一度ご相談ください。

買主様との交渉がまとまったら、正式な売買契約を締結します。重要事項説明書の内容をはじめ、売買金額・引き渡し時期・特約事項などに不備や不明点がないかを十分に確認しましょう。売主様が用意する主な書類は、身分証明書・実印・印鑑証明書・登記済証または登記識別情報などです。仲介手数料・登記費用・印紙税などの諸費用も発生しますので、事前に確認しておくことが大切です。